現代社会で活用できる交渉術〜心理学〜

こんにちは！

今回は現代社会に使える交渉術をご紹介しようと思います。

この方法はビジネスシーン、プライベートシーン、

様々な場面で活用できるかと思います。

①【ドア・イン・ザ・フェイス】

→最初に大きなお願いをして相手に断らせたあと、本当に頼みたかった依頼をするというもの。（出典：祥伝社　超影響力ー歴史を変えたインフルエンサーに学ぶ人の動かし方）

わかりやすく言うと

最初にあえて無茶なお願いをし断らせ（わざと）、

そのあとに本当にお願いしたかったことを頼むことにより相手に断らせにくくさせるという方法です。

②【フット・イン・ザ・ドア】

→最初に相手が断りにくい小さなお願いを投げかけ、それが受け入れられたら、その直後に本来の依頼をするというもの。（出典：祥伝社　超影響力ー歴史を変えたインフルエンサーに学ぶ人の動かし方）

わかりやすく言うと

最初に相手が絶対に断らないような簡単なお願いをし、それをやってもらってから

本来の依頼をすると【一貫性の原理】から相手が断りにくいという方法です。

日々の仕事の様々な場面、日常生活の様々な場面で活用できます。試してみてください＾＾